如何化解竹地板“内销不畅”的处境?

防水地板 2020/12/11

市场调查显示,竹地板作为一种有中国特色的地板种类,深受海外消费者欢迎,由于产品外销价格高,全国竹地板约60-70%产量出口。

近几年“绿色消费”的兴起,竹地板也受到了国内各方的关注。但是与传统木地板相比,竹地板在国内的销售只占有木地板市场较小的市场份额。众多竹地板企业的出口转内销之路并不顺利。

竹地板

是什么制约了竹地板发展?

竹材地板一般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。目前,我国的竹材地板生产企业共有200多家,2016年产量11585.95万平方米,占我国木质地板总量的比重在13.88%。

产地主要分布在江西、江苏、福建、安徽、湖南、浙江等地,设备主机大多从日本、意大利等国进口,其他的铺助设备是由国产配套。

由于我国是世界上竹材资源较为丰富的国家,竹材又属于速生材,加大对竹材制品的开发利用,符合当今世界的环保潮流,因此我国的竹地板生产呈逐年扩大的趋势,出口量也逐年增加,在欧美和一些东南亚国家受到广泛的欢迎。

但是,在整个地板市场,竹地板的所占的市场份额却是微乎其微,销量也不见增长。竹地板市场弱小的现状,不是产品质量不好,而是行业本身存在着致命的缺陷。这些致命问题局限了竹地板行业的发展,同时也限制了竹地板市场的扩张。因而,竹地板市场才一直在原地踏步,陷入了市场的窘困之境。

一是市场利润率问题,毛利过低难以做大。

利润率对于一个行业来说是至关重要的,是评定一个行业是否能够兴起和做大的关键所在。然而现在的企业都是外贸转内销过来的,他们的习惯是低毛利操作,结果发现自己赚的毛利根本不适合建店打广告,所以很多企业内销后做不起来,更不敢做广告推广。因此,尽管需求存在,但面对低毛利率,竹地板企业难以做大,整个竹地板市场也就难做起来。

二是原来料档次问题,竹材与生俱来廉价。

在我国大众对竹材存持有的普遍的观点,竹子低廉实在,竹产品属于不稀缺产品,与实木比起来要差点档次。

三是产品适用性问题,适用范围受到限制。

我国的竹地板兴起于上世纪80年代,由于技术、设备等方面的因素,行业技术也不够成熟,因而竹地板存在着一些硬性的问题。早期的竹地板容易变形,而且使用使用寿命较短,容易生虫,不适合在暖气房里使用,造成了竹地板的尴尬消费局面。竹地板进入市场之初,主要是在南方销售,北方市场压根就卖不动。因为竹地板需要一定的含水率,而北方方气候过于干燥,容易造成竹地板的开裂,所以即便是北方人喜欢竹地板也不敢买,更加限制竹地板的使用范围。

四是消费引导问题,缺乏主流媒体的关注和领导品牌的推广。

虽然国内有很多企业在做竹地板,却很难看到竹地板的广告,没有实力强大的领导品牌,因而缺乏推广力度。另外,竹地板一直没有进入主流市场,销售依托的都是一些具有传统精神和情怀的人,直到近年来一些竹地板品牌才开始做一些简单的推广。总的来说,竹地板市场缺乏媒体对消费者的有效性引导,也缺少强势领导品牌的将信息传递给受众。

如何化解竹地板“内销不畅”的处境?

竹地板有着良好的市场前景,符合低碳环保的时代号召,是未来的消费主流趋势。

相比于其它地板,竹地板的优越性明显,而且迎合了消费者对健康环保的追求。但面对竞争的不断加剧市场现状,竹地板要如何化解当前面临的“内销不畅”的处境?

首先,竹地板市场要做大,就必须改变行业的毛利结构。竹地板企业要想改变行业现状,就应引进高毛利经营模式。通过提升品类的高销售毛利,来弥补毛利率的不足,从而提高整个行业的利润率。

例如,现阶段,竹地板企业开始关注技术创新和产品线的延伸。重竹作为新型绿色环保材料,将成为填补国内外空白的新型建筑装饰材料。利用率高、密度可达1200kg/m3、游离甲醛释放量在0.35mg/L 以下的三大特性使其成为未来竹地板的发展趋势。技术及产品更新为竹地板的发展注入活力,在竹地板的改良上,适用于地热的竹地板也成为不少企业的开拓领域。

同时,重竹地板和普通竹地板就有很大的差别,因而重竹地板的价值就高,所以竹地板也可以进行重竹地板的概念营销,改变消费者对“竹材廉价、不上档次”的刻板印象。

其次,竹地板市场要想能够获得消费者的关注,首先就要将信息告知受众,才能诱发购买而做大市场。同时还要进行强有力的推广进行市场教育,以便于提升竹地板的社会影响力。

这就需要企业与主流媒体的合作,一起推动竹地板市场的发展,教育消费者。如果企业不断进行推广,媒体集中在关注竹地板引导消费趋势,那么在中国乃至世界,该品类将获得长远发展。此外,在宣传渠道选择在上,也可以利用当下受欢迎的短视频平台,对外大打环保牌。

最后,要打造有文化的竹地板行业,以此来“黏”住消费者。中国的竹地板行业刚开始是做外销的,之所以能很快在国外打开市场的原因,不只是因为低廉的价格,更是作为一种中国特有的文化底蕴受到追捧。

竹子在中国的历史文化发展中,与众多的中国文化结合在一起,在国人心中有着不可言喻的情怀地位。因此,富有文化底蕴的是竹地板的独有特色,也值得在国内推广。所以竹地板企业和商家在竞争中应该共同打造这样的一种文化,升级产业链,开发新型产品,让普罗大众了解和接受这种富有中国文化特色的竹地板。

总而言之,与传统的木地板相比,我国竹地板行业仍然处在发展初期,还需要多方维持,其中,政府的政策与资金支持必不可少。在产品研发方面,需增加花色和品种,开发创新型产品,开拓竹地板高端市场。

(文章来源:竹聆科技,侵删)

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